搞清楚這個(gè)問(wèn)題之前，我們先要知道這費(fèi)率背后的利益分配問(wèn)題。普通商戶一律參考標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率0.6%，其實(shí)這個(gè)0.6%并不是固定的，當(dāng)然你也可以認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)費(fèi)率。

 

這0.6%費(fèi)率里面，我們先來(lái)看看各家分別收入多少！

 

 

 

那么，假如商戶一次交易的手續(xù)費(fèi)是0.6%費(fèi)率，刷卡1萬(wàn)元，就有了下圖：

 

 

正常的標(biāo)準(zhǔn)類商戶，支付公司的成本是不變的，0.45%+0.065%=0.515%。當(dāng)然，各家銀行根據(jù)實(shí)際情況，可能會(huì)降低收入比例。也就是說(shuō)支付公司的實(shí)際成本，有可能低于0.515%，但空間很小了！據(jù)說(shuō)很多支付公司的成本會(huì)降低到0.50%，具體人家商業(yè)數(shù)據(jù)肯定不會(huì)隨便公布的了。

 

有了支付公司的成本，再說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題：為什么大家都覺(jué)得，不跳碼的非常非常少呢？

 

舉個(gè)例子：

 

 

這時(shí)候：

 

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，大概率會(huì)選擇A品牌機(jī)器，因?yàn)橘M(fèi)率便宜，至于跳不跳碼，那是要用了以后才知道，反正廣告宣傳都不跳的。

 

對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，也會(huì)選擇A品牌機(jī)器為主，因?yàn)橐粯拥耐茝V，A品牌價(jià)格便宜，出貨快，收入高！想想辛辛苦苦招來(lái)一批客戶資源，結(jié)果大部分人都嫌棄費(fèi)率高了，機(jī)器貴了，客戶資源也流失了，心痛啊！

 

對(duì)支付公司來(lái)說(shuō)，做高端品牌真的很難，不如降低門檻，吸引大量代理商鋪貨，后期輕松跳跳商戶類型，一樣能賺錢。

 

這就是惡性循環(huán)了，這也是為什么——總感覺(jué)市場(chǎng)上鋪天蓋地廣告的，很少很少有不跳碼的。其實(shí)很多代理商，心里是清楚各家POS機(jī)好壞的；支付公司更是門清，但是人家要做生意，要掙錢呀！

 

回到題目，高費(fèi)率和低費(fèi)率的pos機(jī)怎么選？

 

有的人說(shuō)：

 

那高費(fèi)率的機(jī)器，就是代理商多賺了；

 

低費(fèi)率的機(jī)器，就是代理商少賺了；

 

其實(shí)都是一樣的，沒(méi)區(qū)別；用高費(fèi)率的，都是小白活該被坑。這句話，如果用在同一個(gè)品牌的機(jī)器中，是有一定道理的，畢竟現(xiàn)在很多pos機(jī)代理商都有小幅度的調(diào)價(jià)空間。但是，更多時(shí)候，這個(gè)題目針對(duì)的肯定是不同品牌的機(jī)器。如果還這么說(shuō)，那就是太門外漢了。

 

說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題：

 

打個(gè)比方說(shuō)某品牌POS——激活一臺(tái)機(jī)器返代理商機(jī)249元，（但是扣了用戶298，一臺(tái)機(jī)器硬件成本肯定不止49元吧）——虧！

 

代理商結(jié)算價(jià)，100臺(tái)就可以做到0.485%——虧！

 

刷88萬(wàn)返用戶298元——虧！

 

用戶達(dá)標(biāo)再獎(jiǎng)勵(lì)代理商200元——虧！

 

哪哪都是虧！這么虧，難道支付公司會(huì)做慈善么？顯然不可能，唯一的變數(shù)就是——跳碼。這也就是為什么，突然火爆起來(lái)的品牌（看似利潤(rùn)高，代理涌入），要警惕后期收割。

 

說(shuō)到這里，借一個(gè)段子，說(shuō)個(gè)笑話：

 

 

 

講了這么多，其實(shí)就一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：羊毛出在羊身上，甭管前期吹噓多厲害，咱們都可以算算它的成本。只要違背商業(yè)規(guī)律的，就必然有貓膩；選擇這種機(jī)器，代理后期被割韭菜，用戶后期跳碼影響信用卡提額，也都是自找的，怨不得別人。

 

最后：

 

隨著征信不斷完善，很多信用消費(fèi)/提前消費(fèi)都接入了個(gè)人征信。信用卡額度顯得越來(lái)越正規(guī)，條件允許的情況下，還是盡量選擇費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)的品牌機(jī)器吧，就像文章開(kāi)頭的那樣參考指導(dǎo)費(fèi)率0.5-0.6%！



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