第一，市場(chǎng)定位。

 

我行營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)分析和初步市場(chǎng)定位。

 

（1）信用卡需求

 

（2）刷卡金額

 

（3）商人具有可持續(xù)性

 

（四）依法經(jīng)營(yíng)的；

 

第二是客戶(hù)分工。

 

針對(duì)不同類(lèi)型的POS機(jī)用戶(hù)，本文根據(jù)其行業(yè)對(duì)POS機(jī)用戶(hù)進(jìn)行了分類(lèi)，并明確了目標(biāo)商家。

 

（1）購(gòu)物類(lèi)別：如大型商場(chǎng)、大型商場(chǎng)、大型專(zhuān)賣(mài)店等。

 

（2）餐飲：如各類(lèi)餐廳、特色餐廳、西餐廳等。

 

（3）住宿類(lèi)別：如酒店、酒店、度假村等。

 

（四）娛樂(lè)業(yè)：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等。

 

第三。篩選客戶(hù)。

 

在選擇目標(biāo)商家時(shí)，要注意選擇和區(qū)分高質(zhì)量商家，以高質(zhì)量商家為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

 

（1）本地同行業(yè)知名企業(yè)

 

（2）四星級(jí)及以上酒店

 

（3）月?tīng)I(yíng)業(yè)額大，信用卡需求大

 

（四）行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)

 

（5）榮獲各類(lèi)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)

 

（6）在當(dāng)?shù)赜羞B鎖店3-5家或以上的

 

第四。安全風(fēng)險(xiǎn)。

 

在選擇目標(biāo)客戶(hù)時(shí)，應(yīng)注意風(fēng)險(xiǎn)防范。

 

（一）容易發(fā)生惡意破產(chǎn)的企業(yè)：個(gè)體小商店、短期培訓(xùn)班、美容院、俱樂(lè)部等。

 

（二）易冒牌的商家：手機(jī)店、珠寶、工藝品、名牌服裝店、夜總會(huì)、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩等各類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所。

 

（三）中介咨詢(xún)服務(wù)、小經(jīng)貿(mào)公司、各類(lèi)傳銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、批發(fā)業(yè)務(wù)等容易發(fā)生現(xiàn)金外包的經(jīng)營(yíng)者。

 

（四）網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有實(shí)物的經(jīng)營(yíng)者：如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員、電話營(yíng)銷(xiāo)員等。

 

第五，具體的營(yíng)銷(xiāo)策略。

常規(guī)方案

傳統(tǒng)的節(jié)目包括電話訪問(wèn)、家訪和網(wǎng)絡(luò)宣傳。

（1）電話訪問(wèn)宣傳

主要通過(guò)電話推薦本產(chǎn)品，電話營(yíng)銷(xiāo)，以達(dá)到促銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。

（一）業(yè)務(wù)電話數(shù)據(jù)采集。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)、市場(chǎng)立足點(diǎn)等收集企業(yè)電話信息。（2）電話訪問(wèn)。通過(guò)日常電話向商家推薦本產(chǎn)品。

（2）走訪一對(duì)一溝通宣傳

主要通過(guò)走訪客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的交流，使客戶(hù)了解產(chǎn)品，以達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。

（1）目標(biāo)商戶(hù)聚集區(qū)。收集區(qū)域內(nèi)所有目標(biāo)客戶(hù)群，集中制作表格，將人員分成不同的部分進(jìn)行區(qū)域承包。

（2）參觀推廣。促銷(xiāo)人員隨身攜帶傳單、促銷(xiāo)卡，并逐一參觀企業(yè)，宣傳產(chǎn)品。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳

主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式，在大面積推廣本產(chǎn)品，來(lái)達(dá)到推廣自己的銷(xiāo)售目的。

數(shù)據(jù)的收集當(dāng)?shù)赜忻木W(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等，可以重點(diǎn)關(guān)注建材、家具、五金通信、木材等。

（二）宣傳宣傳，在多個(gè)網(wǎng)站、相關(guān)論壇、聊天QQ群、騰訊微博、sina博客等來(lái)宣傳來(lái)放大自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)推廣計(jì)劃

在各建材城市、商場(chǎng)等目標(biāo)商家聚集地，不時(shí)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。有兩種推廣活動(dòng)：一種是小型展臺(tái)，另一種是廣場(chǎng)的大型形象。

（1）小展位推廣活動(dòng)

在商場(chǎng)或建材城，如桌面、依拉寶、單頁(yè)、橫幅等，與一兩位宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳展示產(chǎn)品，并可向想了解的客戶(hù)提供宣傳頁(yè)（注明聯(lián)系電話）或小禮品。關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品。

（2）大廣場(chǎng)推廣

在大型商場(chǎng)和建材城廣場(chǎng)上設(shè)置宣傳橫幅，搭建展臺(tái)來(lái)提供產(chǎn)品演示，同時(shí)還要安排人員在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)產(chǎn)品的宣傳資料跟大家講解產(chǎn)品的用法和知識(shí)等，同時(shí)還可以進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答、猜迷、互動(dòng)等，以贏取小禮品的方式吸引顧客。

（3）活動(dòng)推廣計(jì)劃注意事項(xiàng)：

1.宣傳要簡(jiǎn)短有力，最好用一句話來(lái)宣傳。在向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，要提到使用POS機(jī)有哪些優(yōu)勢(shì)，并分析使用現(xiàn)金有哪些不便。

2.在與客戶(hù)溝通時(shí)，保持“我是來(lái)幫助企業(yè)，而不是推銷(xiāo)產(chǎn)品”的心態(tài)。

 

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