要做一件事兒，我們首先不去講方法，我們先真正的去理解透徹一件事兒，才能知道未來的發(fā)展和你們現(xiàn)階段的位置在哪里！

現(xiàn)在講一下現(xiàn)有的支付市場！大家會發(fā)現(xiàn)，自己身邊的環(huán)境資源，信用卡市場一直在持續(xù)的暴增，那么對于我們來說，市場發(fā)展的空間也在持續(xù)上漲！ 所以對于市場需求和市場空間在一塊，大家不用擔(dān)心，信用卡市場永遠(yuǎn)不會飽和，經(jīng)常有人在問我，支付這個(gè)行業(yè)你們干了這么多年，這個(gè)市場是不是被你們干飽和了？那么大家首先要明白信用卡的需求和銀行的需求，我經(jīng)常打個(gè)比喻，信用卡的市場是沒有所謂的朝陽和夕陽行業(yè)的，為什么？

信用卡市場對于銀行的發(fā)展來說，它是一個(gè)良性循環(huán)。信用卡的用戶伴隨年齡的上漲，銀行會把授權(quán)金額慢慢縮小，把資金回收，銀行也會因?yàn)槲闯赡甑哪挲g的上漲，會把授權(quán)金額在放給用戶!所以信用卡的用戶每一年都有新鮮血液的用戶進(jìn)入，沒有飽和一說，大家以后遇到這樣的問題，要理解透徹！

那么信用卡市場這么火爆，目前支付市場的現(xiàn)狀無非就是兩種體制。

1. 傳統(tǒng)代理制，大POS，簽機(jī)構(gòu)或者抱團(tuán)做，到下面人手里已經(jīng)是五級六級代理商了。分潤也是上級私人打款。

2. 隨行付鑫聯(lián)盟，Q刷，喔刷，都是以平臺化來發(fā)展，都是以實(shí)體手刷POS機(jī)來獲取客戶！

在這里重點(diǎn)講一下隨行付鑫聯(lián)盟

因?yàn)殡S行付在全國支付市場因?yàn)?017年的改革，第一家擁有支付牌照的公司做平臺化發(fā)展的POS機(jī)，經(jīng)過兩年的發(fā)展做到了全國名列前茅，他的核心也是在用戶渠道變化的時(shí)候，他選擇了顛覆市場，所以才有了今天的局面！

鑫聯(lián)盟也造就了很多年入千萬和百萬的代理商，但是為什么現(xiàn)在去做鑫聯(lián)盟去做2.0模式的手刷，發(fā)展起來很困難，大家賺錢更困難？首先平臺是沒有問題的，主要還是時(shí)機(jī)不對，一個(gè)行業(yè)甚至一家公司，發(fā)展到頂峰，只有兩個(gè)結(jié)果，要么平穩(wěn)發(fā)展，要么走下坡路，不太可能在持續(xù)暴增！所以現(xiàn)在選擇2.0模式手刷，不管哪個(gè)品牌，發(fā)展都吃力，賺錢都困難，因?yàn)?.0模式已經(jīng)發(fā)展了2年，算上以前的盒子支付已經(jīng)發(fā)展了4年！所以整個(gè)支付市場，我們?nèi)プ鲱A(yù)判的時(shí)候，今年需要被顛覆，需要一個(gè)具有核心競爭力的產(chǎn)品，需要一個(gè)顛覆渠道的產(chǎn)品！

那么接下來我來講第二點(diǎn)，暢捷云創(chuàng)的布局規(guī)劃和他的核心競爭力。

暢捷2019推出來的暢捷云創(chuàng)，我們是第一批了解的人，但是沒敢當(dāng)時(shí)一下做決斷，因?yàn)槁牭搅怂膫€(gè)字：無卡支付。

在這之前，我們17年18年都接觸過無卡，比如：杉德哆啦云，云付等等！但是我們都選擇沒做！原因有2點(diǎn)。

1. 兩家產(chǎn)品都是第四方公司運(yùn)作（沒有支付牌照的公司掛靠貼牌有支付牌照的公司）這個(gè)信息就決定了這些產(chǎn)品公司是進(jìn)入行業(yè)圈錢跑路的。

2. 全是低費(fèi)率商戶（優(yōu)惠類，民生類）

大家都知道，經(jīng)常刷卡跳到外地或者當(dāng)?shù)爻?、加油站、水電費(fèi)等民生類商戶會造成封卡和降額，以及資金安全到賬問題，所以我們沒有選擇。

所以當(dāng)初了解云創(chuàng)也是這個(gè)邏輯，但是我們花了一周的時(shí)間去驗(yàn)證，暢捷通支付公司直接運(yùn)作操盤管理，商戶通道全是近兩年來的銀聯(lián)云閃付累積優(yōu)質(zhì)商戶，刷卡積分在規(guī)則范圍內(nèi)，筆筆標(biāo)準(zhǔn)商戶！

相比傳統(tǒng)POS的區(qū)別

產(chǎn)品端，這是我們最看重的，目前全國的信用卡客戶的需求都是靠pos機(jī)來解決，但是pos機(jī)發(fā)展到今天也是有不足的地方，對于客戶來說：

1. 充電麻煩 ；

2. 不便攜 ，POS機(jī)和信用卡必須隨身攜帶；

3. 藍(lán)牙經(jīng)常出問題；

4. 機(jī)具損壞較嚴(yán)重 ；

5. 售后比較多；

6. 刷卡體驗(yàn)比較復(fù)雜；

那么從產(chǎn)品端來說，暢捷的店小友解決了哪些問題

1. 手機(jī)POS，不需要帶任何工具，不需要帶任何信用，一部手機(jī)解決問題。

2. 刷卡體驗(yàn)更加的完善（沒有體驗(yàn)過的伙伴課后可以自行體驗(yàn)嘗試）

3. 商戶種類更多。

所以我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)市場調(diào)研，訪問了50個(gè)信用卡客戶，同等條件的產(chǎn)品，大家都愿意選擇手機(jī)POS店小友

當(dāng)時(shí)我們就知道了，我們不是在選擇產(chǎn)品，而是在選擇趨勢，必須順勢而為！

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