要做一件事兒,我們首先不去講方法,我們先真正的去理解透徹一件事兒,才能知道未來的發(fā)展和你們現(xiàn)階段的位置在哪里!
現(xiàn)在講一下現(xiàn)有的支付市場!大家會發(fā)現(xiàn),自己身邊的環(huán)境資源,信用卡市場一直在持續(xù)的暴增,那么對于我們來說,市場發(fā)展的空間也在持續(xù)上漲! 所以對于市場需求和市場空間在一塊,大家不用擔(dān)心,信用卡市場永遠(yuǎn)不會飽和,經(jīng)常有人在問我,支付這個(gè)行業(yè)你們干了這么多年,這個(gè)市場是不是被你們干飽和了?那么大家首先要明白信用卡的需求和銀行的需求,我經(jīng)常打個(gè)比喻,信用卡的市場是沒有所謂的朝陽和夕陽行業(yè)的,為什么?
信用卡市場對于銀行的發(fā)展來說,它是一個(gè)良性循環(huán)。信用卡的用戶伴隨年齡的上漲,銀行會把授權(quán)金額慢慢縮小,把資金回收,銀行也會因?yàn)槲闯赡甑哪挲g的上漲,會把授權(quán)金額在放給用戶!所以信用卡的用戶每一年都有新鮮血液的用戶進(jìn)入,沒有飽和一說,大家以后遇到這樣的問題,要理解透徹!
那么信用卡市場這么火爆,目前支付市場的現(xiàn)狀無非就是兩種體制。
1. 傳統(tǒng)代理制,大POS,簽機(jī)構(gòu)或者抱團(tuán)做,到下面人手里已經(jīng)是五級六級代理商了。分潤也是上級私人打款。
2. 隨行付鑫聯(lián)盟,Q刷,喔刷,都是以平臺化來發(fā)展,都是以實(shí)體手刷POS機(jī)來獲取客戶!
在這里重點(diǎn)講一下隨行付鑫聯(lián)盟
因?yàn)殡S行付在全國支付市場因?yàn)?017年的改革,第一家擁有支付牌照的公司做平臺化發(fā)展的POS機(jī),經(jīng)過兩年的發(fā)展做到了全國名列前茅,他的核心也是在用戶渠道變化的時(shí)候,他選擇了顛覆市場,所以才有了今天的局面!
鑫聯(lián)盟也造就了很多年入千萬和百萬的代理商,但是為什么現(xiàn)在去做鑫聯(lián)盟去做2.0模式的手刷,發(fā)展起來很困難,大家賺錢更困難?首先平臺是沒有問題的,主要還是時(shí)機(jī)不對,一個(gè)行業(yè)甚至一家公司,發(fā)展到頂峰,只有兩個(gè)結(jié)果,要么平穩(wěn)發(fā)展,要么走下坡路,不太可能在持續(xù)暴增!所以現(xiàn)在選擇2.0模式手刷,不管哪個(gè)品牌,發(fā)展都吃力,賺錢都困難,因?yàn)?.0模式已經(jīng)發(fā)展了2年,算上以前的盒子支付已經(jīng)發(fā)展了4年!所以整個(gè)支付市場,我們?nèi)プ鲱A(yù)判的時(shí)候,今年需要被顛覆,需要一個(gè)具有核心競爭力的產(chǎn)品,需要一個(gè)顛覆渠道的產(chǎn)品!
那么接下來我來講第二點(diǎn),暢捷云創(chuàng)的布局規(guī)劃和他的核心競爭力。
暢捷2019推出來的暢捷云創(chuàng),我們是第一批了解的人,但是沒敢當(dāng)時(shí)一下做決斷,因?yàn)槁牭搅怂膫€(gè)字:無卡支付。
在這之前,我們17年18年都接觸過無卡,比如:杉德哆啦云,云付等等!但是我們都選擇沒做!原因有2點(diǎn)。
1. 兩家產(chǎn)品都是第四方公司運(yùn)作(沒有支付牌照的公司掛靠貼牌有支付牌照的公司)這個(gè)信息就決定了這些產(chǎn)品公司是進(jìn)入行業(yè)圈錢跑路的。
2. 全是低費(fèi)率商戶(優(yōu)惠類,民生類)
大家都知道,經(jīng)常刷卡跳到外地或者當(dāng)?shù)爻?、加油站、水電費(fèi)等民生類商戶會造成封卡和降額,以及資金安全到賬問題,所以我們沒有選擇。
所以當(dāng)初了解云創(chuàng)也是這個(gè)邏輯,但是我們花了一周的時(shí)間去驗(yàn)證,暢捷通支付公司直接運(yùn)作操盤管理,商戶通道全是近兩年來的銀聯(lián)云閃付累積優(yōu)質(zhì)商戶,刷卡積分在規(guī)則范圍內(nèi),筆筆標(biāo)準(zhǔn)商戶!
相比傳統(tǒng)POS的區(qū)別
產(chǎn)品端,這是我們最看重的,目前全國的信用卡客戶的需求都是靠pos機(jī)來解決,但是pos機(jī)發(fā)展到今天也是有不足的地方,對于客戶來說:
1. 充電麻煩 ;
2. 不便攜 ,POS機(jī)和信用卡必須隨身攜帶;
3. 藍(lán)牙經(jīng)常出問題;
4. 機(jī)具損壞較嚴(yán)重 ;
5. 售后比較多;
6. 刷卡體驗(yàn)比較復(fù)雜;
那么從產(chǎn)品端來說,暢捷的店小友解決了哪些問題
1. 手機(jī)POS,不需要帶任何工具,不需要帶任何信用,一部手機(jī)解決問題。
2. 刷卡體驗(yàn)更加的完善(沒有體驗(yàn)過的伙伴課后可以自行體驗(yàn)嘗試)
3. 商戶種類更多。
所以我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)市場調(diào)研,訪問了50個(gè)信用卡客戶,同等條件的產(chǎn)品,大家都愿意選擇手機(jī)POS店小友
當(dāng)時(shí)我們就知道了,我們不是在選擇產(chǎn)品,而是在選擇趨勢,必須順勢而為!
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