給2019年想做pos機(jī)代理的的朋友幾點建議

深圳POS機(jī) 2019-01-12 204185°c

隨著第三方支付的迅速崛起，pos機(jī)代理成了一個熱門的行業(yè)，很多人都開始進(jìn)入到支付行業(yè)的藍(lán)海想分得一杯羹，pos機(jī)代理行業(yè)的商業(yè)模式更是吸引了不少的人加入。

然而支付行業(yè)發(fā)展到2019年的今天，市場已經(jīng)是一片火熱，競爭也是異常的激烈。如果你正在關(guān)注第三方支付pos機(jī)代理，并想從事這個行業(yè)，今天呢就和大家一起來聊一聊做這個行業(yè)，應(yīng)該特別警惕支付代理行業(yè)的哪些套路和坑。

第一：特別警惕超低分潤結(jié)算。很多代理商入行后一心想賺快錢，在與支付公司或者上級代理商談判的時候，瘋狂的要價，有的甚至是讓支付公司或者上家代理商虧本，要知道支付行業(yè)是一個受央行監(jiān)管的行業(yè)，所有的費率都有明文的規(guī)定，成本是固定存在的，只有合理的利潤才能保證長久的合作。無限壓榨上家的利潤，上家都不賺錢了，你的錢還在他手上，你也休想賺錢。

第二：特別注意不能只要政策不拿實力說話。有些比較浮夸的代理商，實力比較有限，渠道和資源都比較窄。但是為了向上家要到好的政策，吹噓自己有多厲害，每個月能出多少多少的貨。但當(dāng)要到這個政策之后呢，拿貨的時候卻說先拿個兩三百臺來試試看。所以要量力而行，用實力說話。政策不是要出來的，而是干出來的。有量就一定有好的政策等著你。

第三：特別警惕不要跟任何人對賭。有些代理商為了拿到更好的政策，采取跟支付公司和上家在一定的時間段內(nèi)進(jìn)行對賭交易量、激活率等指標(biāo)。新入行的朋友們千萬要遠(yuǎn)離對賭。由于支付行業(yè)受央行的監(jiān)管，國家政策的變動對行業(yè)的影響還是非常大。隨時出臺的新政所帶來的市場影響有可能就讓你傾家蕩產(chǎn)。

第四：遠(yuǎn)離低費率，不打費率戰(zhàn)。從2016年的9月6號開始，國家實行了新的銀行卡刷卡手續(xù)費的定價機(jī)制，信用卡刷卡手續(xù)費為0.6%，上不封頂。0.6%也是行業(yè)的一個普遍認(rèn)同，也是保證支付體系所有參與者都能夠有合理的利潤空間的合理費率。

超低費率直接損失的是銀行的利益，受害的是銀行，間接受害的是持卡人的安全用卡，最終受害的還是我們從業(yè)者本身。因為持卡人的卡被銀行封卡或者降額了，源頭都斷了，沒有人刷卡了還怎么賺分潤呢？

第五：不要用不正常的低費率吸引用戶，很容易造成搬起石頭砸自己的腳。前幾個月也是聽到一個代理商在到處訴苦，之前跟某支付公司簽了0.55費率的刷卡機(jī)的產(chǎn)品，考慮到市場上都是0.6左右費率，覺得這個費率非常的有優(yōu)勢，就大肆的推廣，大肆補(bǔ)貼燒錢做市場，現(xiàn)在的市場確實做起來了。

但是支付公司迫于監(jiān)管壓力，及96費改期間，單方面的強(qiáng)制調(diào)高了終端用戶費率到0.65%-0.68%。這樣一來的話，客戶就不樂意了，那我們花那么多錢養(yǎng)的那么多客戶，說跑就跑，說沒就沒，這不是自討苦吃！

第六：新入行的代理商不要大批量囤貨。量力而行，自己有多大消化能力，就拿多少貨，支付市場的政策的瞬息萬變，產(chǎn)品的更新的也非常的快，如果你大批量的囤貨，消化能力又不足，遇到政策變化的時候可能就砸到手里面去了，如果這樣的話那損失就非常大。

以上就是我為2019年準(zhǔn)備做POS機(jī)代理的新手朋友們的一些意見和建議。支付行業(yè)確實能賺錢，但是也需要我們擦亮雙眼，用實力說話，穩(wěn)中求進(jìn)，一步一個腳印的去干，堅持點滴積累，用心做好服務(wù)，你也能賺得盆滿缽滿。

標(biāo)簽：pos機(jī)代理

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