對于代理商來說,POS業(yè)務(wù)的利潤實際上是重要的,即交易費(fèi)用分?jǐn)?。對于POS設(shè)備,收入和商家服務(wù)費(fèi)只是少量的一小部分。大多數(shù)設(shè)備都是租賃形式。情況相對較小。
交易費(fèi)用如下所示:
代理商的主要收入者是[簽約率 - 基本費(fèi)率]和一般收單機(jī)構(gòu),如(La Cala,匯款,隨附付款等)付款公司將收取部分分配費(fèi)用,代理商負(fù)責(zé)人,公司負(fù)責(zé)人。
據(jù)我所知,交易量的比例一般根據(jù)月交易量確定。交易量越大,經(jīng)銷商的利潤就越高。 (一般 60% - 90%)顯示另一個數(shù)據(jù),因為根據(jù)不同的商家,會有不同的利率,一般是平均[利潤率=合約利率 - 基準(zhǔn)費(fèi)用利率= 0.11%]我認(rèn)識一個代理人在三線城市,占該市份額的30-40%。月交易量約為30-40億。在二線城市,另一個代理商的份額不明。月交易量為12億。
因此,每月的利潤,你可以自己計算。只要有銀行關(guān)系,政府關(guān)系,專門團(tuán)隊,這條線的資金仍然存在這是非常好的另外一點:成為代理商不需要加入費(fèi)用和代理費(fèi),但需要支付風(fēng)險規(guī)定,視公司而定同樣,但據(jù)我所知它是5W-40Wpos機(jī)代理(取決于城市的大?。瑧?yīng)該理解原因。在早期階段,部分投資是這是機(jī)床的投資?,F(xiàn)在我知道普通固定POS機(jī)的成本約為600。
持卡人(消費(fèi)者)在商戶經(jīng)營場所套現(xiàn),資金經(jīng)由銀行卡組織->收單機(jī)構(gòu)->發(fā)卡機(jī)構(gòu)終結(jié)算至商戶收款賬戶。中間資金流經(jīng)的各個機(jī)構(gòu)和組織因提供了相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),需從中抽取相應(yīng)服務(wù)費(fèi)用于持續(xù)經(jīng)營,這里的服務(wù)費(fèi)就是平常大家說的 刷卡手續(xù)費(fèi)。
市場上的POS機(jī)代理加盟,代理商的主要贏利收入就是賺取分潤,一般像這類產(chǎn)品,支付公司也會收取一部分分潤,但代理商拿的是大頭,公司是小頭。行內(nèi)的朋友都知道,不同的商戶費(fèi)率不同,平均來算,一級代理商的利潤費(fèi)率大概在0.11%左右。
如果日刷卡流水可達(dá)幾百萬元,一天就是幾千的收入。這就看POS機(jī)代理商在各自地方市場的能力了。做為代理商,也可以招一些分銷商,這樣更有助于機(jī)器的鋪貨??傊?,你的客戶越多,你得到的分潤也就越高。這個可是把市場做大的關(guān)鍵了。所以現(xiàn)在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。
POS機(jī)代理商盈利秘密:
大型機(jī)構(gòu)代理商:
①賣機(jī)器賺錢。pos機(jī)代理行業(yè)普遍激活率35%左右,激活免費(fèi),不激活收費(fèi),假如某代理商拿貨一臺100元,拿貨10000臺,剩下的65%沒有在規(guī)定時間激活,等于花了65萬買了機(jī)構(gòu)的機(jī)器。
②賺分潤差,大型機(jī)構(gòu)拿的肯定是政策,這個分潤差比較厲害。
③隱形返點,和獎金獎勵。支付公司的一些扶持,小代理商一般都不會知道。
④POS機(jī)APP目前都有辦理信用卡,貸款,保險等微金融業(yè)務(wù),只要有成交,都會產(chǎn)生收益!
很多小代理商根本拿不到。
普通小代理商:
1激活返現(xiàn),例如拿貨100元一臺激活返200,那么凈賺100元
2有些平臺自帶辦理信用卡功能,一張卡提成60-100元,也是一份收入。
POS機(jī)代理的風(fēng)險:
1) 這種模式面臨的個風(fēng)險就是:分潤的安全風(fēng)險萬一上家不給你發(fā)分潤了,你怎么辦。
萬一一代不給二代發(fā)了,下面所有N代全部廢掉,全部白干。其實你可能是4代,5代。雖然你跟你的上家關(guān)系很鐵,你的上家不會套路你,但是你又能有信心相信上家的上家不套路他嗎!所以會出現(xiàn)一個現(xiàn)象,如果你不是一代,你會發(fā)現(xiàn),如果你玩的越大,你就越不踏實。
2)這種模式面臨的第二個風(fēng)險就是:層層壓貨的風(fēng)險。一般一代跟總部直簽都是需要一定量的,如果沒有一定的體量總部是不可能跟你簽的。一般是3000臺,5000臺,或者在一些大機(jī)構(gòu)配合下1000臺也可以直簽。幾乎都有考核時間期限的,一般常見的激活考核期限為3個月。如果不激活則需要補(bǔ)機(jī)器款,pos機(jī)代理規(guī)定時間激活則機(jī)器免費(fèi)!以120元機(jī)器款一臺為例,規(guī)定時間不激活需要補(bǔ)120元機(jī)器款。
這就問題來了,假如一代簽了3000臺。一般靠個人一個一個推出去是不現(xiàn)實的,所以一代一定會想盡一切辦法招二代,因為時間考核的壓力,很多一代給二代幾乎免費(fèi)鋪貨,分潤置頂!甚至搞激活返現(xiàn),常見的會收10%-30%的首付款,假如招了10個二代,每個二代拿100臺。
假如二代在規(guī)定時間期限只激活達(dá)標(biāo)30臺。那么有70臺沒有完成,則需要補(bǔ)70臺機(jī)器款,70*120=8400元。目前激活30臺,每月分潤約500元,常見的后續(xù)機(jī)器款從分潤里面扣,你會發(fā)現(xiàn)可能要扣1-2年才能把機(jī)器款扣完。這個時候二代就很不爽了,pos機(jī)代理說上家套路了,上家太坑了,這樣的話他可能直接叫他鋪出去的機(jī)器叫他們?nèi)客S谩F鋵嵰淮?,支付公司或者上面的大機(jī)構(gòu)會直接一次性把他扣掉,而你鋪的機(jī)器又停用了,他損失的是真金白銀,你損失的是時間精力。就更不說三代,四代,鋪的代數(shù)越多,中途的變數(shù)風(fēng)險就越大。同樣假如你是二代,你要想玩大招代理,同樣面臨著上述一代跟二代之間的那種命運(yùn)。
而且你還時刻擔(dān)心一點就是萬一做大了一代不潤了怎么辦?畢竟不是跟支付公司直簽合同,如果你是三代,四代,五代呢,上面任何一代出現(xiàn)點問題,在你這分潤就斷了,就算上家每代都很誠信,萬一上家發(fā)生點不可能抗拒的天災(zāi)人禍呢,所以你會活的提心吊膽。傳統(tǒng)代理模式也不是不可以玩,但是你沒有一定實力,pos機(jī)代理又想在支付行業(yè)用心干一把的話一定要好好找一個靠譜的上家,要弄也盡量跟一代簽,不要去跟二代,三代,四代簽。很多人也會說,跟總部直簽把,說實話,如果你沒有一定的實力及團(tuán)隊作戰(zhàn),不要動不動就想去在傳統(tǒng)代理模式下玩一代,這一堆的貨規(guī)定期限弄不出去壓力更大,甚至?xí)屇阏麄€滅團(tuán)。
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