2、 分潤選擇總部直發(fā) 為了杜絕大代理不給小代理發(fā)放分潤的情況,很多pos機(jī)公司進(jìn)行分潤總部直發(fā)。除非這家公司倒閉,否則pos機(jī)公司不會不給代理發(fā)放分潤的。 3、POS機(jī)費(fèi)率了解清楚:我們經(jīng)常接觸到的支付手續(xù)費(fèi)分為幾種: (1)互聯(lián)網(wǎng)支付手續(xù)費(fèi),一般在0.3-0.4%之間。 (2)云閃付手續(xù)費(fèi),一般在0.38%左右 (3)刷卡手續(xù)費(fèi),一般在0.55-0.65%之間 4、少量押金,少量拿貨 很多pos機(jī)公司為了提高銷量,會給你很誘人的條件。作為剛開始做pos機(jī)代理的新人,建議你少量拿貨,剛開始慢慢熟悉少拿個一百臺左右就行了,哪怕前期虧個萬一萬二,也要盡量先把機(jī)器開出去,虧了100分潤卻少虧幾萬的購機(jī)成本。 一心想出貨,押金都不收,往往新手都會比較心急,拿了貨就怕機(jī)器爛在自己手里,于是就拼命地免費(fèi)送機(jī)子,巴不得全送完,還收押金?恨不得給客戶錢讓人拿走。 要知道一點(diǎn)免費(fèi)的東西永遠(yuǎn)不會被珍惜,貪小便宜的人是很多,但是往往機(jī)器給了他都不一定會激活...甚至有可能你今天給他明天就給扔了,白白浪費(fèi)你的心血。 要記得無論是誰拿貨,記住一定要收取押金,激活了在返給他,不要怕麻煩也不要害怕客戶不用,你的姿態(tài)放得低,你的機(jī)器也不會被重視。
現(xiàn)在新手代理做不起來的普遍原因: 1、到處比政策。 有些新手代理,到處找上家問政策,哪家政策最好找哪家拿,拿個50臺100臺,分潤要拿最高,返現(xiàn)要最多。你忽略了一點(diǎn),上家也是要吃飯的。你拿50臺,他給你500的政策,你當(dāng)然樂哈哈,錢都被你賺了。但是,你不要忘了,你的分潤掌握在上家手里,前期你賺了,后期該給你上家賺了。要么延期發(fā)分潤,要么少發(fā)你分潤,要么就直接停發(fā)了。 新手代理該怎么做: 拿貨前,多在網(wǎng)上搜索上家的情況,打算長期做支付的,建議到實(shí)地考察一下,判斷上家的實(shí)力,然后要簽署代理合同,一心跟著上家干,等你量起來了,你的上家不但不會套路,他還會好好供著你。 2、壓太多貨。 很多新代理,剛剛接觸POS代理,原來從沒做過,看到100臺、500臺、1000臺之前的政策相差個萬一,萬二,就想一口氣吃成胖子,直接拿個500臺1000臺。仔細(xì)想想,你是拿到了比較好的政策,結(jié)算分潤時貌似也是多了一點(diǎn)。但你忘記了,你的機(jī)器是你真金白銀買回來的,購機(jī)款是一筆相當(dāng)大的開支。由于剛剛開始做,交易量上不去,拿了好政策,也沒有太大用。 新手代理該怎么做: 新代理,量力而行,少拿貨,拿個100臺左右。哪怕前期虧個萬一萬二,也要盡量先把機(jī)器開出去,虧了100元分潤,卻少去了幾萬的購機(jī)款。 3、貨走不掉,想要放棄。 萬事開頭難,每個行業(yè)都不是這么好做的。有些小代理剛剛做一下,覺得推不出去,就失去了干繼續(xù)下去的信心,然后還會覺得做POS賺不到錢。 在POS機(jī)行業(yè),不管新老代理,大家都一定要堅持。遇到什么困難,都要堅持,這是做任何行業(yè)都需要的一種精神。 pos機(jī)行業(yè)屬于投入少回報大的行業(yè),但并不是說誰做了代理剛開始就可以月入過萬,支付屬于積沙成塔行業(yè),如果三天打魚兩天曬網(wǎng),不能堅定目標(biāo),并持之以恒,也是很難有所作為的。因此,唯有堅定信念,并持之以恒的勤奮,才能在pos機(jī)市場里分到更多的羹。 如果確定做pos機(jī)代理,先確定某個品牌,然后找當(dāng)?shù)豴os機(jī)代理商,少量拿貨,從掃街做起,充分了解市場,邊做邊學(xué)習(xí),積累客戶及銷售經(jīng)驗。這個思路對于比較年輕且資金不夠充裕的朋友是個很好的借鑒。
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