我最開始接觸POS機是一款二清機,叫錢方,當時市場幾乎為0,那是13年了,那個時候人們只知道有一種機器可以把信用卡錢套出來,但是不知道是什么東西,只知道銀行可以辦理,但是要有營業(yè)執(zhí)照,對于我們的難度就非常大,錢方是mpos,沒小票,出去推廣的時候很難有人愿意相信并嘗試,我也不知道什么是二清機什么是一清機,只知道推廣出去可以拿到40元一臺獎勵,隨著14年下半年的市場火熱,做POS機的公司一下增加了很多,多個品牌都出來競爭,有了可以個人申請的大機器,小機器,我們對支付行業(yè)的認知才逐步提高,知道POS機利潤是如何分配的,商戶消費每一筆錢都有利潤分成,比例是發(fā)卡行70%,支付公司20%,清算機構10% ,而我們代理商就是賺取支付公司20%里面的一小部分,上道得人懂了POS機是一個管道事業(yè),累計致富,不看眼前利潤看后期爆發(fā),因為那個時候大機器一臺能賣3000多,成本是700元左右,15年火爆全國,各種電銷公司,售賣機子賺取利潤,沒人關心分潤,只為了賺取差價,而上道那部分人堅持到現在的基本都有體系了,逐步發(fā)展市場火熱,支付公司也都擠破頭拿支付許可證,一個支付許可證可以做的事情太多了,我就簡單講解下,不做產品光靠放渠道就能賺取很大利潤,所以現在外包牌掛靠產品很多的!但是主題是支付公司的產品都不用擔心,主體不是支付公司的外包產品那就得當心,擦亮眼睛! 下面來說說現在市場的一個病態(tài),隨處可見的這個服務商那個機構,對吧? 以前都是一級代理商,現在都是機構服務商,為什么呢? 原因很簡單,支付公司出產品,得外銷,現在產品這么多就得找體系大的公司合作,合作肯定是有權限操作空間,然后這個公司就可以以某某機構某團來招商,其實很簡單的道理,假如我想做團長,任務量是1萬臺,那么我只要找到5個能拿2000臺的人組成一個團就可以,這5個人政策共享,都稱自己是團長,這就是現在的抱團共享政策!然后這5個人又都已自己為中心發(fā)展下線形成抱團,他們下面的人又都用這種模式發(fā)展,其實沒幾個人手上有貨的,都是靠一張嘴! 政策給的比自己拿到的都高,后期真不敢說會不會狗韭菜! 現在再來說下大家都關心的機子商戶問題,跳碼問題,現在所有支付公司產品基本都是讓利的,讓什么利呢?讓自身的利潤補貼給客戶,銀聯經過兩次費改,第一次統一了費率結束了0.38大機器費率,第二次統一了標準商戶費率0.6問題,兩次費改都有著向前發(fā)展促進支付的作用,跳碼理解很簡單,就是你刷的商戶不是賬單受理商戶,或是優(yōu)惠類公益商戶,刷多了對信用卡不好,為什么現在這么多人注重這點呢? 是因為現在用信用卡的人太多了,從事信用卡理財的公司也很多,每年銀行至少得發(fā)出幾千萬張信用卡,這些信用卡80%都是用于周轉,也就是刷卡消費戶,有信用卡就有POS機市場,每個人都從銀行拿到100萬的額度,但是怎么拿?這個要講解的話得一天,由于懂信用卡和POS機得人多了自然對POS機的商戶體驗就會比較注重認真!自然也就有人喊著百分百不跳碼這樣的話,本來支付公司都是可以控制跳碼比例的,每家支付公司都一樣,都會有比例,它把利潤讓出來給客戶了不可能無條件的,又不是公益對吧!那為什么支付公司或代理要讓利呢? 因為支付公司之間的競爭壓力不比我們做代理商的壓力??! 也是競爭激烈才導致支付行業(yè)有些扭曲! 說了這么多不是指我多好,我只是表明我的專業(yè)能力,和坦誠的態(tài)度尋求伙伴一起發(fā)展,分潤返現系統日結,尋求卡員兼職合作,返現+分潤,簽協議正規(guī)合作,你賺你應得的我賺我應該的!良性發(fā)展!
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