首先POS機的解讀我相信大家都知道要先了解背景，是否有支付許可證，是否是正規(guī)一清機，但是大家忽略了一個問題，現在很多產品都是外包的，很多支付公司是沒有能力或團隊來運營產品的，都是靠著外包簽署戰(zhàn)略合作協議達到，授權結算通道來賺取利潤，支付行業(yè)從15年到現在已經是非常成熟的行業(yè)，從事的人也越來越多，小白自然也很多，所謂小白就是對支付行業(yè)一知半解的。
 
我最開始接觸POS機是一款二清機，叫錢方，當時市場幾乎為0，那是13年了，那個時候人們只知道有一種機器可以把信用卡錢套出來，但是不知道是什么東西，只知道銀行可以辦理，但是要有營業(yè)執(zhí)照，對于我們的難度就非常大，錢方是mpos，沒小票，出去推廣的時候很難有人愿意相信并嘗試，我也不知道什么是二清機什么是一清機，只知道推廣出去可以拿到40元一臺獎勵，隨著14年下半年的市場火熱，做POS機的公司一下增加了很多，多個品牌都出來競爭，有了可以個人申請的大機器，小機器，我們對支付行業(yè)的認知才逐步提高，知道POS機利潤是如何分配的，商戶消費每一筆錢都有利潤分成，比例是發(fā)卡行70%，支付公司20%，清算機構10% ，而我們代理商就是賺取支付公司20%里面的一小部分，上道得人懂了POS機是一個管道事業(yè)，累計致富，不看眼前利潤看后期爆發(fā)，因為那個時候大機器一臺能賣3000多，成本是700元左右，15年火爆全國，各種電銷公司，售賣機子賺取利潤，沒人關心分潤，只為了賺取差價，而上道那部分人堅持到現在的基本都有體系了，逐步發(fā)展市場火熱，支付公司也都擠破頭拿支付許可證，一個支付許可證可以做的事情太多了，我就簡單講解下，不做產品光靠放渠道就能賺取很大利潤，所以現在外包牌掛靠產品很多的！但是主題是支付公司的產品都不用擔心，主體不是支付公司的外包產品那就得當心，擦亮眼睛！   下面來說說現在市場的一個病態(tài)，隨處可見的這個服務商那個機構，對吧？ 以前都是一級代理商，現在都是機構服務商，為什么呢？ 原因很簡單，支付公司出產品，得外銷，現在產品這么多就得找體系大的公司合作，合作肯定是有權限操作空間，然后這個公司就可以以某某機構某團來招商，其實很簡單的道理，假如我想做團長，任務量是1萬臺，那么我只要找到5個能拿2000臺的人組成一個團就可以，這5個人政策共享，都稱自己是團長，這就是現在的抱團共享政策！然后這5個人又都已自己為中心發(fā)展下線形成抱團，他們下面的人又都用這種模式發(fā)展，其實沒幾個人手上有貨的，都是靠一張嘴！ 政策給的比自己拿到的都高，后期真不敢說會不會狗韭菜！   現在再來說下大家都關心的機子商戶問題，跳碼問題，現在所有支付公司產品基本都是讓利的，讓什么利呢？讓自身的利潤補貼給客戶，銀聯經過兩次費改，第一次統一了費率結束了0.38大機器費率，第二次統一了標準商戶費率0.6問題，兩次費改都有著向前發(fā)展促進支付的作用，跳碼理解很簡單，就是你刷的商戶不是賬單受理商戶，或是優(yōu)惠類公益商戶，刷多了對信用卡不好，為什么現在這么多人注重這點呢？ 是因為現在用信用卡的人太多了，從事信用卡理財的公司也很多，每年銀行至少得發(fā)出幾千萬張信用卡，這些信用卡80%都是用于周轉，也就是刷卡消費戶，有信用卡就有POS機市場，每個人都從銀行拿到100萬的額度，但是怎么拿？這個要講解的話得一天，由于懂信用卡和POS機得人多了自然對POS機的商戶體驗就會比較注重認真！自然也就有人喊著百分百不跳碼這樣的話，本來支付公司都是可以控制跳碼比例的，每家支付公司都一樣，都會有比例，它把利潤讓出來給客戶了不可能無條件的，又不是公益對吧！那為什么支付公司或代理要讓利呢？ 因為支付公司之間的競爭壓力不比我們做代理商的壓力??！ 也是競爭激烈才導致支付行業(yè)有些扭曲！   說了這么多不是指我多好，我只是表明我的專業(yè)能力，和坦誠的態(tài)度尋求伙伴一起發(fā)展，分潤返現系統日結，尋求卡員兼職合作，返現+分潤，簽協議正規(guī)合作，你賺你應得的我賺我應該的！良性發(fā)展！
轉載請備注文章來自：http://ssll180.com/zhifuxinwen/3559.html

?

---