2016年11月8日，印度總理莫迪宣布，500盧比和1000盧比紙幣停止流通。印度在線支付迎來黃金期。

而前一年，阿卡什·辛哈（Akash Sinha）和瑞君·達塔（Reeju Datta）決定離開自己的電商公司，開始一起創(chuàng)業(yè)，他們的新項目叫Cashfree。從字面意思就可以理解，他們想讓更多印度人使用在線支付。

Cashfree聯(lián)合創(chuàng)始人阿卡什·辛哈和瑞君·達塔

不過，廢鈔之后，印度成為全球在線支付行業(yè)最熱鬧的地區(qū)。與支付寶和微信支付不可撼動的巨頭地位相比，Paytm雖然領(lǐng)先，但并未形成壟斷。相反，支付生態(tài)日漸復(fù)雜，既有錢包類的Paytm，Mobikwik，也有基于UPI的Google Pay和PhonePe，還有眾多玩家如雨后春筍般冒出。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電商飛速發(fā)展，過于分散的支付系統(tǒng)給商家收款帶來難題。于是，聚合支付應(yīng)運而生，Cashfree就是其中之一。不到5年時間，成為印度三大互聯(lián)網(wǎng)支付網(wǎng)關(guān)公司之一。截至2020年3月，Cashfree已服務(wù)超過5.5萬家商戶。

2015年，兩人經(jīng)大學時期的共同朋友介紹認識，嘗試用技術(shù)的方式，解決印度電商中現(xiàn)金支付的痛點。

Cashfree的雛形，是一個用于支付的網(wǎng)頁鏈接。彼時的印度，雖然電商和外賣平臺已經(jīng)出現(xiàn)，大部分訂單都不是線上提前支付，而是在顧客簽收時，由送貨員收取現(xiàn)金。一來，送貨員需要攜帶現(xiàn)金找零，增加了對現(xiàn)金流的要求；二來，夜間餐廳的送餐員還有被搶劫的風險。

2017年8月，Cashfree成功從Y Combinator畢業(yè)，并獲得12萬美元的種子輪融資。

Cashfree最初的“種子客戶”就是這些夜間餐廳，用網(wǎng)頁鏈接支付取代現(xiàn)金收款，奠定了“線上、無現(xiàn)金”的基礎(chǔ)支付模式。后來，Cashfree拓展更多功能，成為支付網(wǎng)關(guān)。與印度支付巨頭Paytm、PhonePe不同，Cashfree始終針對B端用戶，并與各大支付錢包保持著合作關(guān)系。

2019年4月，在連續(xù)兩個季度交易額翻番、現(xiàn)金流和利潤良好的情況下，Cashfree又獲得了韓國游戲公司Smilegate投資部門牽頭的550萬美元A輪融資。

近日，志象網(wǎng)采訪到Cashfree聯(lián)合創(chuàng)始人Reeju Datta，以下是對話實錄。

從電商到支付

志象網(wǎng)：兩位創(chuàng)始人是怎么認識的？你們之前都在做什么？創(chuàng)立Cashfree是誰的想法？

Reeju Datta：阿卡什·辛哈(Akash Sinha)畢業(yè)于海得拉巴國際信息技術(shù)學院(IIIT-H)，他是一名軟件工程師，曾在亞馬遜和Bank Bazaar做產(chǎn)品開發(fā)。

我畢業(yè)于印度理工學院克勒格布爾分校(IIT Kharagpur)，曾在房地產(chǎn)和在線家具零售商Fab Furnish做市場營銷，另一份工作經(jīng)驗是在咨詢公司ZS Associates做商業(yè)分析。

我們倆在大學時都曾有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。阿卡什曾為企業(yè)做社交媒體網(wǎng)站。我也曾在一個小團隊里，幫中學生做入學申請咨詢。做這些事情并沒有讓我們掙到錢，但我們學會了如何從零開始開發(fā)一款產(chǎn)品，并把它賣出去。

2015年，我們倆人都在電商公司工作，通過共同朋友介紹認識的。阿卡什對AI支票感興趣，我對物流有一些想法，我們就聊，印度電商蓬勃發(fā)展，我們是不是能做點什么。反復(fù)討論之后，我們看到本地商戶在現(xiàn)金收款方面的痛點。阿卡什會寫程序，我懂營銷，我們就做了一個網(wǎng)頁版的模型出來，后來成為Cashfree。

志象網(wǎng)：你們是如何申請到明星孵化器Y Combinator （YC）的？

Reeju Datta：2017年5月中旬，我們向YC提交申請，當時已經(jīng)過截止日期六周了，我們才想到可以試試申請。但在我們遞交申請的10天后，就接到了YC的面試邀請，地點是美國舊金山的山景城。

直到后來，我們才知道YC通常會在邀請之前用Skype面試，我們直接跳過那一步，而且我們的簽證還被耽擱了，不得不重新安排面試時間。最后，我們終于去到了山景城。幾天之后就收到了錄取通知，我們是這一批（S17）最后一個被YC錄取的創(chuàng)業(yè)公司。

志象網(wǎng)：你們?nèi)绾问褂梅N子基金？

Reeju Datta：2017年8月，我們從YC獲得12萬美元(合835萬盧比)的種子資金。這筆資金主要用在了擴大團隊上面。去YC之前我們只有不到10個人，拿到資金之后，技術(shù)和銷售團隊都招了些人，也花了些錢在產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷以及加強與銀行合作方面。2017年也是我們首次實現(xiàn)盈利的一年。

Cashfree擴大后的團隊

志象網(wǎng)：在你們2019年4月完成的A輪融資里，我們注意到牽頭的投資公司是韓國游戲公司Smilegate的投資子公司，你們是如何與他們結(jié)識的？

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