現(xiàn)在市場(chǎng)上很多POS機(jī)代理商的pos機(jī)都是免費(fèi)送的，這就給客戶養(yǎng)成了一個(gè)不好的習(xí)慣，以為送機(jī)子的pos機(jī)代理商拿機(jī)器不要錢一樣。

 

其實(shí)，POS機(jī)代理商的貨都是實(shí)打?qū)嵞缅X買的。現(xiàn)在MPOS的拿貨價(jià)一般都在80-100左右，你損失一臺(tái)，不旦虧了機(jī)器，還虧了返現(xiàn)，是相當(dāng)不劃算的。說(shuō)多了都是淚。

 

因此，小編認(rèn)為，POS機(jī)代理在展業(yè)過(guò)程中，如果當(dāng)場(chǎng)無(wú)法完成激活，就要預(yù)收客戶押金。

 

POS機(jī)激活時(shí)為什么會(huì)要凍結(jié)押金？

這個(gè)原因，歸根到底是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)策略，既要讓利于使用POS與mPOS的用戶，又要維持支付公司的運(yùn)營(yíng)，還要考慮怎么實(shí)現(xiàn)盈利。

 

一臺(tái)POS機(jī)的成本，少則幾十多則幾百，不可能白白給客戶使用的，但商戶在辦理POS機(jī)的時(shí)候，又不愿意花錢購(gòu)買機(jī)器，那支付公司就想到了一個(gè)變通的辦法，用首刷凍結(jié)的模式來(lái)鎖定客戶。

 

這樣做的好處是，如果你以后沒(méi)有使用這臺(tái)POS機(jī)，凍結(jié)一筆押金后，支付公司能夠收回這臺(tái)機(jī)器的成本。如果一直在使用，達(dá)到一定交易量后返還凍結(jié)的資金，能夠很好的鎖定客戶以后一直使用這臺(tái)POS機(jī)。

 

對(duì)于交易量比較大的用戶來(lái)說(shuō)，這樣其實(shí)是很有利的，達(dá)到交易量后可以免費(fèi)擼一臺(tái)機(jī)器。對(duì)于沒(méi)什么交易量的個(gè)人用戶來(lái)講，是相當(dāng)于花錢買一臺(tái)POS機(jī)了。

 

還有一種就是首筆刷卡要達(dá)到指定金額，比如首筆刷卡要達(dá)到2000以上，這樣也會(huì)導(dǎo)致客戶存在一種心理：我沒(méi)使用過(guò)這種POS機(jī)，第一筆刷這么多會(huì)不會(huì)不到賬，會(huì)不會(huì)被黑了。

 

另外還有一種，就是開通后，30天內(nèi)刷滿指定金額，一般都是要求30天內(nèi)刷累計(jì)滿5000以上。那有的朋友會(huì)問(wèn)，有沒(méi)有那種既不凍結(jié)資金，又沒(méi)有要求刷滿，并且還是免費(fèi)領(lǐng)取的機(jī)器呢？

 

 

答案是有，一般都是二清機(jī)，各種免費(fèi)，各種優(yōu)惠政策，各種低費(fèi)率，但是，它跳碼能跳到你懷疑人生，用的多了，你的信用卡會(huì)面臨降額封卡的風(fēng)險(xiǎn)。

 

不管使用哪種POS機(jī)，資金安全始終是放在第一位，其次是商戶穩(wěn)定性，其次是費(fèi)率，千萬(wàn)不要被一些低費(fèi)率POS機(jī)所吸引，別到被套路的時(shí)候才后悔莫及。

下面總結(jié)下預(yù)收客戶押金的4大理由。

 

一、能最大化減少損失。如果你的客戶不激活，你就是虧一臺(tái)機(jī)器，就是虧100元，對(duì)于大代理來(lái)說(shuō)，可以承受。對(duì)于50臺(tái)拿貨的小代理來(lái)說(shuō)，100元也是肉啊。你收了押金，你的本錢回來(lái)了，客戶不激活你也沒(méi)有損失。

 

二、能刺激客戶盡快激活?？蛻艚涣隋X，肯定想盡快把押金拿回來(lái)，人的心理都是一樣的，畢竟100塊錢說(shuō)多也不多，說(shuō)少也不少。不收押金的話，你就等著做孫子，求他激活吧。

 

三、能增加業(yè)務(wù)的主動(dòng)性。大家都知道，激活期是有時(shí)間限制的。你收了押金，客戶想拿回押金，一定會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)激活。有時(shí)刷卡金額沒(méi)達(dá)標(biāo)，客戶也會(huì)在你的指導(dǎo)和督促下，完成激活。

 

四、過(guò)濾非誠(chéng)心客戶。小編這幾年也見(jiàn)了不少客戶，不想交押金就讓發(fā)機(jī)器的念小便宜的人大有人在。根據(jù)小編的經(jīng)驗(yàn)，真正交易量大的剛需的客戶是不會(huì)計(jì)較押金的。有個(gè)意向客戶在我微信里2年了(2016年7月21號(hào)加的我)，還在糾結(jié)押金的事情呢。你覺(jué)得他能有多大刷卡量？

 

所以如果客戶沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)激活的話就一定要收押金，不然的話到最后吃虧的肯定是我們pos機(jī)代理商，該要錢的時(shí)候就要錢，不要有那么多顧慮，畢竟有很多客戶交押金的時(shí)候還是很豪爽的。

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