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網絡營銷中撰寫營銷文案也是非常重要的，網絡營銷不是寫一篇軟文發布到博客、論壇，投稿到門戶就OK了。網絡營銷也可以采取直銷的方式，利用郵件營銷工具、QQ群郵件給潛在用戶發送營銷信件。以及我們從B2B平臺時，有潛在客戶訪問了B2B平臺，我們可以主動給該用戶發送營銷信件，促使用戶下單（記錄到訪的潛在用戶需開通誠信通）。

銷售信就是直接向潛在用戶發送營銷信件，直接向潛在用戶傳達有什么產品，能幫助到用戶什么等一種直銷的方式。下面分享網絡營銷文案之銷售信是如何撰寫的。

開場白
開場白需要在簡短的1-2句話就調動潛在用戶的興趣，肯花時間繼續閱讀你的營銷信件內容。也就是說在信件正文中第一段不能打動用戶，那么你的營銷信件就失敗。

表達意圖
引起用戶的興趣以后，就需要向用戶表達你的意圖是什么，能夠幫助到用戶什么。為什么可以幫助到用戶，可以舉例說明。

解決質疑
分析用戶在使用這個產品之前會遇到一些哪些問題，針對于這些問題做出詳細的解答，解決用戶使用中遇到的疑難問題，減少用戶購買前顧慮。

激發行動
用戶看到這個地方的時候，是有意向的用戶。我們必須將用戶采取行動的步驟，使用不好又該如何操作等處理流程詳細寫清楚。

在網上瀏覽了一篇關于微博搜索尋找意向客戶的文章，這個思路很好，就通過產品或服務轉化率高的關鍵詞去篩選意向客戶。筆者與大家分享一下這個操作步驟是如何執行的，下面以新浪微博為例，騰訊微博操作基本上也是一樣的。

1、打開自己微博平臺，在搜索框中輸入你想要搜索的關鍵詞或者長尾關鍵詞。如搜索“我要發國際傳真”，如下圖：

2、在搜索結果頁中選擇你意向客戶發表的微博信息。

3、在結果中選擇意向客戶評論用戶的微博并@Ta，或者關注用戶微博。關注用戶就是在更新微博時，他們可以看到您的產品或服務相關的微博信息。

互聯網就是一個資源共享的平臺，文章可以被采集，這樣也是搜索引擎希望看到的事，但是請一定尊重文章的原創性，百度算法的調整也是支持原創文章，所以采集文章保留原創鏈接，網站剛上線的時候對于導出鏈接的建設是毫無頭緒，在幾個月的實踐摸索中，總算有一些實用性的經驗可有和大家分享的了，其實在分析些經驗也是對我的SEO工作的一個總結和思考，這樣于己于人都有利的事我是樂于去做的，獨樂樂不如眾樂樂。

　　網站導出鏈接建設實用性指南：

　　1、了解互聯網的本質

　　這樣的工作是被大多站長忽略的，也許你會覺得我做seo工作的，要了解這個東西干么?這樣的認識是錯誤的，互聯網的本質是鏈接與共享，與我們的seo工作是緊密相連接的，我們的工作就是圍繞這樣的大環境進行的。互聯網之間的信息是可以相互傳播的，正因為這樣的條件，才有利于我們seo工作的進行。做曉風**網站前，我系統的明確了網站之間通過鏈接進行編織而成的，所以我不太介意我們的**網站的導出鏈接，這樣是符合用戶體驗和搜索引擎的規則的。

　　2、分析導出鏈接對自身網頁PR值的影響

　　網頁的pr值是由多個因素決定的，如網站布局、結構、內容質量等等，網站的導出鏈接對自身網站的PR字影響不大的。在做我的曉風**網站的導出鏈接，也證實了這樣的一個理論。一個頁面的PR值是由頁面自身的反向連接數目以及反向連接地點頁面的PR值決議，與導出連接是沒有直接關系的。為了更深入的分析這一問題，我增加了**網站的導出鏈接，在這樣情況下傳遞給其他頁面的PR值會有下降的趨勢，另外頁面傳遞給本頁的PR值也會下降。但是這樣的損耗是微乎其微的，因為網站內鏈是一個網狀結構可是，導出鏈接是有邏輯性、契合用戶需要導出的，這樣對自身網站的PR值是沒有什么影響的。

　　3、導出鏈接能突顯網站主題

　　搜索引擎是如何判斷網站的主題的，主要是從網站的標題和3大標簽來判斷的，另外一個判斷來源就是我的**網站站內頁面信息中的一些導出鏈接。但是導出鏈接不是隨便的導出，這些都是有一個內容相關度和導出鏈接的邏輯性問題的研究。這樣的導出鏈接的質量是非常高的，對網站主題的突出是有一定作用的。

　　4、指向權威性網站更能體現相關性及安全性

　　網站的導出鏈接如果能指向權威性的網站，這樣說明該站點與該權威性極其相關或者安全性極高的。當時我的**網站就這樣做，但是這樣的話很容易被權威性站點發現并進行舉報。其實，大家也可以從網址導航站、分類目錄、網址提交等這些網站本身就具備非常多的導出鏈接，但是這些導出鏈接并沒有真正的影響到該網站的自身排名，相反，這些中有些的站點的權重因此非常的高。

一個網站的優化核心就是關鍵詞，但是也不能忽略首頁目錄頁內容頁title meta是不是寫的規范以及description tag alt屬性的是不是合理運用。

　　什么叫做關鍵詞呢?

　　通俗點說就是用戶在搜索引擎上用什么樣的詞語而發現你的網站，從而進去瀏覽，給你帶來知名度，影響力，或者直接銷售盈利!

　　接下來我主要談談關于關鍵詞需要注意的一些東西!首先，我們要確保關鍵詞要有人搜索，這個是要根據市場做一個研究，我們要確保我們

　　選擇的關鍵詞有人在搜索，因為沒有人搜索的關鍵詞是沒有價值的，但是也不能挑熱門，不挑相關!接下來我們要降低優化難度，一個網站要在一定的預算和周期下取得較好的成果就要找到哪些被搜索次數比較多，難度不太大的關鍵詞。然后我們要尋找有效流量，如果公司有足夠的實力將一些熱門的關鍵詞排在前面，那么也許帶來的回報是趕不上投入的!所以有效流量帶來的收益才是我們的目的!最后我們要發現一些新的機會，正所謂林子大了，什么樣的人都有，幾十億上網的人喜好不同，經驗也不同，所以他們有時候會搜索你想象不到的詞，所以索搜詞并不是我們常常自己所想的哪些關鍵詞，往往用戶使用的關鍵詞是五花八門的，這也需要我們注意搜索的多樣性!

　　所謂的搜索引擎優化就是現在所說的SEO，SEO自從1997 年左右出現以來，就和搜索引擎處于某種對立狀態。一方面，大量SEO行為只考慮了如何獲得更多的“免費”流量，至于多的這些流量是否符合搜索用戶價值，則不在考慮范圍之內。

　　另一方面， SEO的目的是為了獲取更多的“免費”流量，這和搜索引擎的商業推廣是對立的。所以很多SEO的從業者，包括相當多的搜索引擎從業者，從心底里認為，兩者的利益就是不可調和的。

　　但是從事SEO人員是搜索引擎商業價值的最好體現者，對于我們國家的中小企業者來說，網絡營銷他們并不一定熟悉，而我們，就起到了搜索引擎商業價值的拓展!

　　我們在基于上述兩種情況下，我們需要的就是考慮搜索引擎和SEO兩者之間的關系，使網絡營銷得到良性的發展!

　　搜索引擎優化需要注意三個關鍵性問題，首先是網站內容優化，網站在內容的建立上要注意原創，這是知識產權的保護，如果剽竊是可恥的，而且會被責罰!站長在網站發布受搜索引擎喜好的原創文章，就會吸引用戶，自然排名也就上去了，如果是剽竊的是留不住用戶的，流量的轉換率也會很低!我們軟優化的文章雖然不多，但是都是原創!

　　其次是網站結構優化，從我們SEO角度出發，建網站就要防止用過多的代碼，要建立java script的挪用， 以及頁面flash和圖片的數目，盼望文字越多越好。從用戶角度就是喜好炫酷的flash結果，喜好直觀的結果圖。所以這也就意不相投，我們需要從中衡量兩邊的優缺點!

　　最后是網站的內鏈優化，現在SEO與外鏈資源的積累和整合已經密不可分，而外鏈資源的整合對網站的權重和關鍵詞的提升都有重要作用。這幾年外鏈對于SEO的作用相當大，所以我們有必要用心去整合挑選外鏈資源!

經常有朋友會有這樣的煩惱，自己的網站排名總是不穩定，不是快照不正常就是外鏈不正常，總是一系列因素都存在著。于是乎一些站長就開始按耐不住了，認為這不會是被K前的征兆呢?其實，這樣的煩惱筆者也會經歷過，那么到底是什么導致網站排名不穩定呢?筆者（kmbdf.net）根據自己的建站經驗跟大家分享一下自己的觀點。

　　第一，網站服務器不穩定，網站經常處于打不開或打開非常慢的狀態，蜘蛛來爬取的時候就會受到影響，搜索引擎就會認為你的站不穩定，就算有排名了，下次更新之后排名也會下降，所以說選擇空間一下要穩定，速度快，穩定的空間是做好優化的前題。

　　第二，網站主體結構或模塊發生改變，不會很快影響關鍵詞的排名，這種情況只要搜索引擎更新之后關鍵詞就一定會下降，甚至會K站。因此造成關鍵詞排名一定程度的下滑。要想關鍵詞排名穩定，網站的結構穩定是必須的。

　　第三，修改標題，關鍵詞，描述，如果你更改了網站首頁的標題，描述，關鍵詞，都有可能造成百度更新時，關鍵詞排名大幅度的變化。所以三大標簽不要隨意更改

　　第四，網站存在作弊，結構不合理或影響優化的狀態，比如一些設計裝修類的站存在大量flash，或js這樣的話，站內沒有更新模塊，只能靠外部鏈節來做，這樣的站排名也不會穩定的。

　　第五，外鏈的質量和數量是否穩定，每次搜索引擎更新，特別是大更新，外鏈有可能大幅度的增加或減少，如果外鏈大幅度的減少，自然影響關鍵詞排名的穩定，造成關鍵詞排名下滑，因此網站減少要注重外鏈的數量和外鏈的質量，外鏈有存活期，冀軍龍認為，存活期的外鏈才算高質量的外鏈。如果百度前面收錄外鏈，后面刪除外鏈，這樣對排名影響很大。

2013年百度的算法不斷的更新與升級，很多站長覺得百度優化越來越難做，有些站長甚至轉行做其他工作。在搜索引擎算法不斷更新的情況下，我們要如何才能保證網站的正常運行呢？小維有一個實戰方法與大家分享，可能這個方法有朋友正在使用，那么小維分享一下自己實戰操作的流程。

百度是國內搜索引擎所占市場份額最多的，那么它自家的產品獲得的流量也是非常之高。小維就利用百度的空間、貼吧、知道三者做品牌建設，這三個產品在百度產品的訪問是名列前茅的。小維利用這三個產品將品牌詞獲得不錯搜索量，同時也獲得高質量的轉化率。

在百度空間和貼吧發布產品的軟文，是寫的軟文，不是廣告帖，寫廣告帖在這兩個產品上發布容易被系統刪除。帖子可以是介紹你的產品，或者是企業、產品文章。在文章的底部留下網站的URL，這個一定要留網址，為什么要留網址呢？留下網址是在潛在客戶來到這個頁面時，可以通過文章中的鏈接到達網站上，了解產品或服務更多的信息。

在百度知道里面回答產品或服務有關的問題，百度知道是建立品牌知名度最好的平臺之一。百度知道要留下網址是一件很難的事情，那么我們在回答網友提問時，要留網址，我們該怎么做呢？這時，我們就可以把貼吧、空間上發表的文章URL復制過來，粘貼到回答的答案中，以作為參考資料。在百度知道提交百度自家產品的URL正常的情況是下100%通過的，本人做了這么久，沒有被刪除過，通過率極高。

做這樣一個操作不是只做一次，而是需要長期堅持做下去，可以充分的挖掘你的產品或服務的長尾詞，撰寫文章發布到空間、貼吧中。在百度知道回答相關的問題時，可以將這些問題有針對性的將鏈接復制過去，并提交成功。網友看到你的答案，也看到有參考資料的網址。那么Ta會點擊查看詳情，對你的產品或服務有興趣就會通過文章的URL到達你的網站，下單。

上篇寫了《提升品牌知名度之軟文營銷該寫什么》一文，說到如何去定位寫一篇什么軟文。要寫好軟文對于我們很多朋友來說這是一件很難的事情，不知道從哪里開始寫，怎么來寫，圍繞什么來寫。今天小維與大家談談怎么寫好一篇軟文。

寫總結
在我們生活、工作中經常會遇到很多有意義，有幫助的信息。我們把這些信息整理、收集起來，并對這些事情寫出總結。如在工作中，一天做一些什么事情，維護了幾個客戶，客戶遇到什么樣的問題等等，我們可以把一天工作遇到的問題總結出來，編緝寫成文章。一篇優質的軟文就在生活、工作中寫出來了，學會寫總結，軟文順手寫出來。

寫評論
在我們日常看政治新聞、娛樂新聞、站長新聞或其他文章時，可以對文章寫出自己的感想，對事件進行評論。如百度公布的lee談外鏈判斷，可以對該判斷進行評論，以及如何去做更好的增加外鏈。

網絡營銷中撰寫營銷文案也是非常重要的，網絡營銷不是寫一篇軟文發布到博客、論壇，投稿到門戶就OK了。網絡營銷也可以采取直銷的方式，利用郵件營銷工具、QQ群郵件給潛在用戶發送營銷信件。以及我們從B2B平臺時，有潛在客戶訪問了B2B平臺，我們可以主動給該用戶發送營銷信件，促使用戶下單（記錄到訪的潛在用戶需開通誠信通）。

銷售信就是直接向潛在用戶發送營銷信件，直接向潛在用戶傳達有什么產品，能幫助到用戶什么等一種直銷的方式。下面分享網絡營銷文案之銷售信是如何撰寫的。

開場白
開場白需要在簡短的1-2句話就調動潛在用戶的興趣，肯花時間繼續閱讀你的營銷信件內容。也就是說在信件正文中第一段不能打動用戶，那么你的營銷信件就失敗。

表達意圖
引起用戶的興趣以后，就需要向用戶表達你的意圖是什么，能夠幫助到用戶什么。為什么可以幫助到用戶，可以舉例說明。

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淘寶店推廣的技巧有很多，如QQ群、論壇、博客、軟文等網絡推廣方法，小維與大家詳細說一下郵件營銷如何操作和需要注意事項。

郵件營銷操作主要是三個步驟：

第一步：郵件地址
郵件地址是一次營銷活動中最重要的環節，地址的好壞能夠決定一次營銷的效果。在此小維建議大家收集基于客戶許可的郵件地址，不要在網上收集、購買、隨機生成的郵箱來發送。

第二步：郵件內容
郵件內容的設計效果是否吸引客戶這是很關注，讓客戶咨詢下單，內容的設計、信息是否能打動他。建議內容最好是圖文并茂的，不要是單獨一個圖片。

第三步：郵件投遞
建議使用專業的郵件投遞平臺，如EasyEDM郵件營銷等平臺。不要途便宜去找免費的軟件，或效果不好的軟件來投遞郵件。

郵件營銷是網店推廣中見效最快的推廣方法，我們在投遞郵件時應該注意郵件的發送數量，發送次數。發送過多給客戶，客戶會對你的郵件或產品反感。但是量也不能太多，否則起不到效果。那么怎樣才能看出郵件營銷的效果呢？

1、郵件到達率
郵件的到達率是反映本次營銷效果的第一指標。郵于郵件過度投遞，導致服務器對郵件的過濾越來越嚴格，有些郵件經常被視為垃圾郵件。郵件無法送達，也是網店流失潛在客戶因素之一。可以從兩個方面提高到達率：第一、讓聯系人將你的發件郵箱加入到通訊簿中；第二、研究什么樣的郵件信息容易觸犯垃圾郵件的策略，盡量避免這類的郵件。另外有關系的話可以讓郵件服務商把你的郵箱列為白名單。

2、郵件打開率
郵件的打開率可以看出郵件營銷的效果第二指標。客戶一般對自己比較信任的站點，感覺興趣的品牌/產品的郵件打開率比較高，所以要將打開率的客戶郵箱單獨歸類到一個新的列表，這是建立良好的客戶關系。郵件營銷前期要試探性的了解客戶的意向，不要一謂的亂發，這樣可能會適得其反。對于網店來說，對老客戶進行郵件營銷是非常有效的。店長可以給老客戶建立一個列表，最好是能根據購物習慣對客戶進行分類，不定期的發送店鋪的促銷郵件，郵件的打開率會大大提高，也更好的促進老客戶二次消費。

3、郵件點擊率
郵件的點擊率是衡量營銷效果的第三指標。點擊率不是打開郵件，而是打開郵件點擊郵件中的鏈接，這也是能夠了解客戶對哪塊內容感興趣的。也是客戶通過點擊鏈接到達你的店鋪，從而產生訂單的。

最好的郵件營銷的方式是許可式郵件營銷，而不是拿著地址就群發的。想了解更多的郵件營銷方法請訪問EasyEDM郵件營銷網站。

電子郵件營銷活動整合到社交網絡，如何做到這一點呢？其在戰略層面上來講知之甚少。在這篇文章中，EasyEDM郵件營銷給您分享如何實現郵件營銷與社交媒體的最佳策略。

電子郵件營銷活動的“社交”有很多種方法，在戰略營銷方面可以談策略推廣（指那些有意向的尋找我們內容的客戶），拉動戰略，其目標是到達電子郵件營銷活動，并增長客戶列表。

社會戰略電子郵件營銷推廣

社交按鈕

在您的E-mail中突出社交媒體按鈕，主要社交網絡有：新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等，鼓勵客戶通過他們的分享渠道分享您的郵件活動。

嘗試增加一個呼叫他們的行動按鈕，邀請他們在網絡上分享您的內容。您也可以策劃競賽的活動，條件是參與分享您的活動，以提高您的病毒式傳播。

社會連接

郵件活動最大化的覆蓋范圍，使您的在線社區粉絲收到您通過社交系統新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等分享的活動。

拉動社會戰略電子郵件營銷

分享一個鏈接到您的表單

充分利用社會化媒體拓展客戶列表。發送新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等分享渠道邀請您的粉絲訂閱到您的客戶列表中。

需要發送國外郵件的客戶，盡量做好下面的設置。

通過Facebook訂閱

在Facebook上，可以制作一個頁面，包括一份訂閱表單競選的電子郵件營銷。千萬不要錯過這樣一個機會，鼓勵你的粉絲，成為你的客戶。

其他重要問題

通過將我們的電子郵件營銷活動病毒式的社交網絡力量，將最大限度地提高投資回報率（ROI）。但是為了成功是必要的，不可忽視某些戰略方面。

內容

內容是否有價值，這決定您的粉絲將內容分享到社交媒體上。
如何整合不同的溝通渠道，以避免重復和飽和您的粉絲？